你猜猜看，这个世界上收入差距最大的职业是哪个？

要我说的话，销售绝对能排得上名号，你看，那些在街上发传单的是销售，一天收入超过6万的也是销售。

你还别不相信，我刚才说的销售“一天收入6万”并不是什么夸张，而是真正有人做到了的事情。

做到这件事的销售叫做乔·吉拉德，他被吉尼斯世界纪录连续12年评为“全球第一销售”。

这个乔·吉拉德到底有多厉害呢？可以这么说，做销售的不认识乔·吉拉德，就跟做电商不认识马云，卖手机的不认识乔布斯一样。

要知道，他从事销售15年，每天卖出6辆价格高达10万的汽车，1天靠销售就能赚6万。

这个记录，全球还没有任何人能够打破，就算是后来的世界房产销售大王汤姆·霍普金斯也说“打破乔·吉拉德的记录比登天还难”。

很多人刚开始都以为乔·吉拉德具备什么“超凡的销售天赋”，一张嘴就能用无数极具说服力的语言打动客户，但实际上，这一切都是对他的误解。

正如乔·吉拉德本人所说：“只要我一开口，别人都说我肯定不是销售。”

为什么这么说呢？原来，乔·吉拉德的先天条件比你我都差得远：

他9岁就不得不辍学打工，因为当了几年的锅炉工，他得了气喘病，说话口吃，刚做销售的头一年，甚至连产品说明书都看不懂……

更要命的是，他做销售那9年，正好是美国经济最差的时候：越战开打、石油危机、美元贬值……那个时候别说卖汽车了，连面包都难卖出去。

但就是这样一个人，在那个最困难的年代，却超越了许多名校出身、口才卓越的销售，成为了“全球第一销售”，他的许多书还被奉为“销售圣经”。

为什么他能实现这么了不起的业绩？其实答案都藏在他的书里面。

乔·吉拉德很早就明白：

普通人做销售最大的误区，就是只会坐等客户，而不知道主动出击，主动到客户的门前拜访。

的确，如果在天赋和能力方面超不过其他销售，那不妨拼努力，在这些客户接触到销售精英之前把他们抢过来。

不过说实话，其实整个销售圈对“主动拜访客户”还是很排斥的，理由非常简单，他们认为拜访这件事“投入大，收获小”。

的确，作为一名摸爬滚打12年的销售总监，我看到过太多销售新人在“拜访”这件事上栽跟头：

有的公司规定了“拜访KPI”，每个销售每天之内都必须拜访多少多少名客户。

结果许多销售搞“形式主义”，走量不走质，这家公司甚至还因为频繁骚扰客户上了3·15。

有的拜访客户完全被牵着鼻子走：陪行政经理吃过饭、和财务唱过KTV……可怎么都找不到公司最后的采购负责人，结果一无所获。

甚至有一次跟做销售的朋友们交流，他们直接跟我说：“拜访客户就是道‘催命符’！”

如果真的是这样的话，那为什么阿里巴巴等许多大公司还是要推行“拜访”呢？

▲《阿里铁军》里反复强调“拜访”的重要！

理由很简单，“拜访”最能彰显销售的诚意，那些金额巨大的订单，必须通过拜访来打消客户的疑虑。

许多销售的“拜访”之所以收效甚微，并不是因为“拜访”本身不行，而是绝大多数销售都没有掌握“拜访”的策略。

咱们再回过头来看看乔·吉拉德是怎样拜访的。

不同于咱们，乔·吉拉德每次拜访前都会做一次“筛选”，因为在他看来，“拜访是重型武器，必须在对的时间用在对的人身上。”

乔·吉拉德口中“对的人”不单单是指有需求的人，更重要的，是能够直接和销售人员签单的人，也就是那些企业高层。

当然，有的企业高层并不是那么好接触到，乔·吉拉德会采取“搭人梯”的策略。

可能是从一个小职员开始，了解清楚企业的组织架构后再一步一步触达高层。

最厉害的是，乔·吉拉德准备了一套完备的拜访话术，它既能准确挖掘出用户的需求，又能够在客户心目中建立起产品的优势。

你以为这样就结束了吗？不，“拜访”最大的优势，就是能在现场快速获取客户明确的成交承诺，因此，乔·吉拉德会使尽浑身解数在拜访时就成交。

你看，正是凭借着这套策略完备的拜访策略，乔·吉拉德才能摆脱口才的劣势，稳坐“全球第一销售”的宝座。

所以说，如果你也是做销售、微商的人，或者是打算卖东西的人，那么，找到好的拜访方式绝对是重中之重！

幸运的是，这套拜访策略并非咱们普通销售遥不可及的东西。

《纵横》和《价值型销售》两本拜访策略书籍的作者崔建中老师，研究了多年乔·吉拉德的拜访策略，总结出了一套完整的操作模板。

普通人就算毫无销售基础，完全照搬这套模板，兴许也能成交。

近8年来，全国40多个行业超过10万名销售都在学习，这中间还不乏奔驰、中远集团、顺丰等500强企业。

这套拜访模板之所以被这么多企业推崇，最主要的原因是它覆盖到了“乔·吉拉德式拜访”的8大核心策略：

这8大策略的线下授课，起步价就是4000元。

现在，只需要一件衣服的价格，掌握了“全球第一销售”乔·吉拉德的拜访策略，兴许一个月的奖金就回本了！

跟市面上其他网络课程不同，你将学会的，不单单是一套“乔·吉拉德式”的拜访策略，还有老师精选出来的26套实战案例。

最厉害的是，你还会获得一份能够全方位检查你拜访策略是否有效的《拜访控制表》，你还有机会加入到“销售精英研讨群”，可能有机会跟中国最厉害的销售打交道！

如果你正在被以下问题困扰，那么，这节课就是专门为你准备的！

乔·吉拉德拜访策略8大核心全覆盖

《纵横》、《价值型销售》作者亲授

面向完全0基础普通销售

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